Как начать свой бизнес? Советы начинающему предпринимателю

Когда человек решает открыть свое дело, он сталкивается с огромным количеством вопросов. Что такое бизнес-план и как его написать? Где взять деньги на открытие бизнеса и его развитие? Что нужно знать начинающему предпринимателю и с чего начинать? Разбираемся вместе.

Оцените жизнеспособность идеи

Пока что у вас есть только идея, так что стартовать стоит именно с нее. Постарайтесь оценить, нужен ли ваш продукт или услуга клиентам и чем он будет отличаться от похожих продуктов и услуг. Обязательно посмотрите, что предлагают ваши конкуренты. Найдите свою целевую аудиторию – вам нужно представить вашего потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, социальный статус. В идеале нужно также понять проблемы и желания клиента, особенности его поведения и характера, представить ситуации, когда ему может понадобиться ваша услуга или продукт. Это поможет вам на всех этапах – от выбора помещения до рекламы и продвижения.

Определитесь, где будете продавать продукт? Возможно, ваша аудитория привыкла покупать все в интернете, а может, ваш товар нужно пощупать или примерить – тогда вам понадобится помещение под магазин. Где он должен находиться – в центре или в спальном районе? Подумайте, возможно, вам также необходим склад или офис. Если же вы собираетесь продавать товар исключительно онлайн, то нужно решить вопросы с доставкой.

Оцените примерную себестоимость товара, проанализируйте, по какой цене ваш товар будут готовы купить. Помните, что вы должны покрыть все расходы и получить прибыль. При этом важно не делать чересчур большую наценку на ваши товары или услуги, иначе спроса не будет и можно прогореть. Ориентируйтесь на рынок.

Если вы решите, что ваша бизнес-идея перспективная и способная принести прибыль, приступайте к составлению плана конкретных действий.

Напишите бизнес-план

Бизнес-план понадобится и вам самому, и вашим бизнес-партнерам, и потенциальным инвесторам или кредиторам. Он должен содержать подробное описание продукта с вариантами его дальнейшей трансформации, анализ рынка с описанием всех групп конкурентов и характеристики возможных покупателей.

Без цифр бизнес-план, конечно, не будет убедительным. Вам нужно заранее понять, насколько рентабелен окажется бизнес. Поэтому бизнес-план должен включить несколько обязательных составляющих: производственный план и расчет себестоимости товара или услуги; план продвижения и смету затрат на рекламу; организационный план и оценку зарплат сотрудников, а также внешних (например, курьерских) услуг; финансовый план, который учитывает все источники финансирования, доходы, расходы и налоги.

В итоге бизнес-план должен показать, сколько денег вам потребуется на запуск проекта, когда он выйдет на самоокупаемость, через какое время удастся вернуть вложенные средства и на какую прибыль можно рассчитывать.

Подумайте о привлечении инвестиций

Теперь можно думать о том, как привлечь в ваш бизнес деньги. Сделать это можно разными способами. Если ваш бизнес важен для людей, социально ориентированный, относится к приоритетным отраслям, то государство может помочь вам гарантиями, недорогими кредитами или займами, льготным лизингом и арендой.

Также можно попробовать собрать деньги с помощью краудфандинга. Если вы уверены, что ваш проект будет интересен и полезен большому количеству людей, можно выйти на них напрямую через специальные интернет-площадки.

Другой вариант – привлечь инвестора. Частные инвесторы иногда инвестируют в стартапы, чаще всего в технологические. Для поиска венчурных инвесторов тоже есть специальные интернет-площадки.

Зарегистрируйте бизнес и выберите форму налогообложения

Вы можете вести бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП) или как юридическое лицо (обычно ООО). ИП подойдет тем, у кого небольшое предприятие. ООО – фирма, которую можно открыть самому или вместе с партнерами. Подходит тем, кто планирует бизнес с большими оборотами, и тем, кто будет переводить крупные суммы по безналичному расчету.

Система налогообложения тоже зависит от специфики бизнеса. Общая система налогообложения подойдет тем, кому нужен НДС (налог на добавленную стоимость, в России он составляет 20%). Упрощенная система налогообложения лучше для малого бизнеса. Патент подходит тем, кому проще заплатить фиксированную сумму, чем заниматься документацией. Единый налог на вмененный доход можно выбрать тем, у кого есть помещение для бизнеса, но не применим тем, у кого больше 100 сотрудников.

Не забывайте о деталях

После того как вы определились с главными вопросами, вам предстоит заняться еще множеством деталей. Подключение онлайн-кассы, пожарная безопасность, условия сертификации – тонкости, которые нужно учесть, чтобы потом не платить штрафы. Если не можете разобраться в нюансах сами, посоветуйтесь с более опытным предпринимателем, который работает в той же сфере, что и вы. Или обратитесь к бизнес-консультантам, они помогут разрешить трудные вопросы.

Где взять деньги на становление и развитие бизнеса?

Советы дает управляющий Отделением по Оренбургской области Банка России Александр Стахнюк:

– Хотя бы часть стартового капитала вам нужно будет собрать самостоятельно. Если личных сбережений для старта не хватит, нужно искать финансирование. Лучший способ – обратиться за государственной поддержкой. Сегодня существует масса специальных программ поддержки бизнеса. По ним работают банки и микрофинансовые организации. Кредит больше подойдет уже устоявшемуся бизнесу, который прошел проверку временем. Для банка важны хорошие обороты, прибыль, залоговое имущество, кредитная история. Начинающим предпринимателям можно получить микрозайм в МФО. Причем условия микрозаймов для бизнеса сильно отличаются от условий для потребительских займов – годовая ставка по ним значительно ниже. Кроме того, в МФО можно оформить заем не только по программе господддержки бизнеса, но и под гарантию. Иными словами, МФО может снизить процент по займу, если вы предоставите гарантии, что вернете долг. Такой гарантией может стать поручительство других людей или компаний, либо залог, например, оборудование, транспорт, недвижимость.

Для зрелого предприятия хороший способ привлечь дополнительные деньги – выпустить ценные бумаги. Акция – это своего рода «распродажа» микродолей компании: акционер дает вам деньги, а взамен получает процент с возможной прибыли. К тому же голоса акционеров нужно будет учитывать, принимая решения о развитии компании.
Облигация – это долговое обязательство, по которому вы, образно говоря, занимаете деньги у покупателя и обязуетесь через некоторое время вернуть больше.

Если для бизнеса нужен автомобиль, крупное оборудование или помещение, то можно взять его в лизинг: вы берете имущество в аренду, но с возможностью полностью выкупить. Лизинговый взнос не сильно ударит по бюджету, и при этом у вас будет оборудование, которое, скорее всего, окупит взносы за него. Какое-то время вы платите за имущество в лизинге, но оно работает на вас и постоянно приносит прибыль.

В любом случае задач перед любым начинающим предпринимателем стоит много. Но свое дело, которое будет приносить вам деньги и удовлетворение, того стоит.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о